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Le 6 février 2026, l’IUT de Metz a accueilli la 14e édition du concours « Master de la Négociation en allemand / anglais », un événement national organisé dans le cadre du Réseau TC France, qui rassemble tous les départements Techniques de commercialisation des IUT de France.
Cette édition a marqué une évolution importante avec l’ouverture, pour la première fois, d’une version en anglais, en complément de la version en allemand déjà existante.
Un concours national porté par le Réseau TC France
Les départements Techniques de Commercialisation forment, au sein du Bachelor Universitaire de Technologie (BUT), des étudiants aux métiers du commerce, du marketing, de la négociation et du développement international.
Les Masters de la Négociation illustrent pleinement l’ambition des départements Techniques de Commercialisation : placer les étudiants en situation réelle afin de développer des compétences directement mobilisables dans le monde professionnel, en France comme à l’international.
Labellisé par le Réseau TC France, le concours était ouvert, sur la base du volontariat, à tous les étudiants en Techniques de Commercialisation, qu’ils soient alternants ou en formation initiale, du BUT 1 au BUT 3.
Cette année, l’IUT de Metz a ainsi eu le plaisir d’accueillir des étudiants issus des IUT de Sceaux, Laon, Thionville, Épinal, Nancy, Strasbourg, ainsi que huit de ses propres étudiants.
Une simulation professionnelle en conditions réelles
Le principe du concours repose sur une mise en situation de négociation commerciale. En binôme, les étudiants incarnaient des vendeurs face à des professionnels jouant le rôle d’acheteurs.
Chaque négociation, d’une durée de 20 minutes, plaçait les participants dans un cadre réaliste et exigeant. Le sujet leur avait été transmis trois semaines auparavant, ce qui permettait une préparation approfondie tant sur le plan stratégique que linguistique.
La matinée a été consacrée aux demi-finales. À l’issue des délibérations, les trois meilleurs binômes de chaque catégorie ont accédé à la finale, organisée l’après-midi dans les amphithéâtres de l’IUT. La journée s’est conclue par la remise des récompenses et un temps d’échange convivial entre étudiants, jurys et partenaires.
Une dimension internationale affirmée
L’édition 2026 a mis à l’honneur la négociation en langues étrangères à travers deux parcours distincts : une catégorie en anglais une catégorie en allemand.
Cette ouverture internationale reflète les enjeux actuels du commerce et souligne l’importance des compétences linguistiques dans un environnement professionnel mondialisé.
À l’issue de la finale, pendant les délibérations des jurys, Mme Évelyne Pellé, chargée de mission « Transfrontalier / International » auprès du WTC, a présenté à l’ensemble des participants le World Trade Center Metz Saarbrücken dont la mission est précisément d’aider les entreprises à se développer à l’international.
Des jurys professionnels tous bénévoles
Une des forces du concours est de permettre aux étudiants de rencontrer des professionnels, issus d’entreprises très diverses.
Le jury du concours en allemand se composait de Madame Evelyn ANDRES, CAO Administrative et RH de l’entreprise SATHERM GmbH, située à Saarwellingen, près de Sarrelouis (Allemagne), et spécialisée dans la fourniture de pièces de rechange pour la maintenance industrielle, ainsi que de Monsieur Johannes ELY, directeur de l’entreprise E-P-G dont le siège est à Griesheim (Allemagne) et qui a une succursale à Henriville (Moselle). E-P-G développe et produit des solutions de revêtements innovants.
Le jury du concours en anglais était constitué de Messieurs Laurent PITTION, responsable qualité (Team Leader AQE Luxembourg) chez IEE S.A., équipementier automobile situé à Bissen (Luxembourg) et spécialisé dans l’électronique de sécurité, David KIENER, responsable du groupe DeKan, actif dans le monde du digital avec une orientation IA, et de la startup FundsQ, située à Livange (Luxembourg), qui propose des services financiers, Thierry FOUGÈRE, responsable de l’agence immobilière B.2.M. Immo, basée à Metz, et Willow ROLIN, professeur d’anglais chez ACADOMIA.
Les lauréats
Les résultats ont récompensé l’excellence des équipes participantes :
Dans la catégorie « anglais »
1ère place : Yasmine Zid et Anna Schweyer de l’IUT Robert Schuman, Strasbourg-Illkirch
2ème place : Imane Ben Amar et Ketsia Hemedi Dindangila de l’IUT de Sceaux
Dans la catégorie « allemand »
1ère place : Eulalie Moinier et Louis Dahlhoff de l’IUT de Nancy-Charlemagne
2e place : Axelle Wackermann et Raphaëlle Calvi de l’IUT de Nancy-Charlemagne
3e place : Saffa Chughtai et Hajar Kheidous de l’IUT Robert Schuman, Strasbourg-Illkirch
Tous les candidats ont reçu des lots et cartes cadeaux auxquels s’ajoute pour chacun des trois meilleurs binômes une récompense spéciale versée par l’Assemblée des Chefs de Département (ACD) Techniques de Commercialisation, d’un montant de 150€ par étudiant pour les premiers, 100€ pour les deuxièmes et 75€ pour les troisièmes du classement.
Une expérience professionnalisante pour les étudiants
Au-delà de la compétition, le « Master de la Négociation » constitue une véritable expérience pédagogique. Les étudiants ont pu :
- Développer des compétences concrètes en négociation
- Mobiliser leurs connaissances théoriques dans une situation réaliste
- Renforcer leur maîtrise d’une langue étrangère en contexte professionnel
- Valoriser leur parcours académique
- Élargir leur réseau grâce aux échanges avec des professionnels de différents secteurs économiques
Une rencontre conviviale entre étudiant·es et professionnels
La veille du concours, une visite du centre-ville de Metz ainsi qu’un dîner d’accueil ont permis aux participants venus de toute la France de se rencontrer dans un cadre convivial, favorisant ainsi les échanges et la cohésion.
En participant à ce concours, les étudiants auront ainsi pu élargir leur réseau à de futurs professionnels qu’ils seront peut-être amenés à retrouver dans leur vie professionnelle.
